先日、ある営業スタッフが報告に来て、
嬉しそうなので、なんだろう？と思ったら

こういう知らせは、本当にうれしいものです。

　
　
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反面で、こんな事例もあります。

先日、営業スタッフを連れて、ある会社さんを訪問。
「悩んでいるので、ぜひ来てほしい」とのこと。

いろいろうかがってみると、

「ネットの力を活用すべきなのに、上がなかなか理解してくれない」
「ネットのパワーを、あまりにも過小評価していて、機会損失がもったいなくて」

そんなご相談でした。
　
　
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いつもそうなのですが、
私は、こうした案件には悲観をしていません。

「ネットのパワーがわからない」

これを解決するのは時間の問題だからです。
なぜならば、実際にネットのパワーが存在するから。

適切な情報と、適切な体験をさしあげることができれば、
ご理解いただけるまでは、大した問題ではありません。
ただ単に時間だけの問題です。
　
　
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それがダメな場合は、大抵の場合、
適切な情報と、適切な体験が、相手の方の腑に
きちんとインストールできていないからでしょう。

もしそれ以外の場合があるとすれば、
何かネットビジネス特有の原因があるのではなく、
リアルビジネスの基本ルールから原因を究明することが可能なはずです。

（つまりコンサルティングテクニックの範疇です）
　
　
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ネットの力を知覚するための手間。いろいろあるかもしれません。

でも、パワーは厳然として存在するわけですから、
一つひとつ課題をつぶしていけば、
必ずご理解いただけるはずだと思います。

そうして、ネットの威力を実感いただいて、
実際にパワーとしてメリットを享受していただく。
これは、私たちの仕事の醍醐味でもあります。
　
　
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ただ今回のコラム、
漠然としてわかりにくいかもしれませんね・・・（笑）。

具体的には、雑誌の記事に執筆しておりますので、
関心のある方は、こちらもどうぞ。
（PDFで読むことができます）
　

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